Переговоры не по книжкам

Легендарный тренинг об искусстве договариваться

Переговоры – это технология. Хороший техничный уровень переговорщика является его базовым преимуществом

 

Организация обучения:

10:00-17:00 четверг,пятница
20 000 р.
Стоимость при оплате за два и более месяца до начала - 16 т.р., при оплате за один и более месяцев до начала - 18 т.р., при оплате менее, чем за месяц до начала - 20 т.р.
Переговоры не по книжкам
Игорь Родченко
Переговоры – это всегда разговоры, а там, где люди говорят – действуют законы риторики. Опыт многих переговорщиков подсказывает, что именно от речевого мастерства зачастую зависит успех в переговорном процессе

О чем?

Есть переговоры, результат которых предрешен: налаженный процесс, понятные интересы, соблюдение формальностей. В таких переговорах какая-то коммуникативная ошибка не играет никакой роли. Решения принимаются на других основаниях.

А есть переговоры, в которых от общения, от умения стать понятными и симпатичными друг другу, от мастерства убедительно представить предложение и так же убедительно ответить на каверзные вопросы наполовину зависит успех дела.

Наш тренинг про такие переговоры.

 

Как?

Мы разбиваем процесс переговоров на несколько ключевых этапов и отрабатываем десятки коммуникативных приемов для каждого из них. Не забываем, конечно, теории – той, которая «не из книжек».

В программе используется большой объем видеоматериала, реальных кейсов и упражнений на отработку.

Тренинг ведут Сергей Александров и Игорь Родченко – двое друзей, руководителей собственных компаний, популярных тренеров и опытных переговорщиков.

 

Кому?

Руководители и менеджеры – участники переговоров, в которых именно качество личного взаимодействия многое определяет.

 

Зачем?

Для развития и приобретения навыков успешного взаимодействия в переговорах.

 

Что?

Подготовка к переговорам

Система подготовки к переговорам по Цицерону: оценка проблемы, формулировка идей и позиции, психологический настрой.

Умение ставить и удерживать во внимании цель переговоров.

Выбор оптимальной речевой стратегии.

 

Вход в контакт

Техники захвата внимания, получения кредита доверия.

Формулы речевого этикета.

Особенности голосового поведения на этапе вступления в контакт.

Речевые типы переговорщиков и пристройки к ним.

Внутренние и внешние техники переговорщика на этом этапе.

Управление страхом и борьба с мышечными зажимами.

Если переговоры начинаются с возражений.

 

Выяснение позиций

Выявление интересов, разногласий и понимание целей партнёров.

Управление переговорами: кому принадлежит инициатива?

Умение задавать вопросы и поддерживать интерес к диалогу.

Внутренние и внешние техники переговорщика на этом этапе.

 

Обоснование своей позиции, аргументация

Формулирование своих предложений: техники презентации и аргументация.

Эмоциональная и рациональная аргументация.

Классика риторики в моделях рассуждения.

Законы Аристотеля в аргументации.

Обучение приемам и техникам воздействия на оппонента.

Работа с вопросами и противостояние давлению.

Умение переговорить и умение «вклиниться» в разговор.

Внутренние и внешние техники переговорщика на этом этапе.

 

Выработка договоренностей

Согласование интересов: баланс возможного и желаемого.

Особенности продолжительных переговоров.

Согласование действий двух и более представителей.

 

Речевой «дожим»: речевая экспрессия, законы эмоциональной перспективы.

Внутренние и внешние техники переговорщика на этом этапе.

 

Заключение соглашения

Техники проговаривания результатов: выгодные интерпретации или преданность «букве».

Управление временем и техники прерывания затянувшихся переговоров.

Ритуал прощания.

Управление эмоциями в финальной стадии переговорного процесса.

Подведение итогов.

 

Продолжительность стандартного тренинга

Два дня с 10.00 до 17.30 с перерывами на обед и двумя паузами для кофе.

Курс «Переговоры не по книжкам»

10:00-17:00 четверг,пятница
20 000 р.
Стоимость при оплате за два и более месяца до начала - 16 т.р., при оплате за один и более месяцев до начала - 18 т.р., при оплате менее, чем за месяц до начала - 20 т.р.

Есть вопросы?

Звоните

+7 (812) 319-09-09

Пишите

office@igro.ru

Напишите сейчас

Советы о том, как говорить лучше. Два раза в месяц.
Задать вопрос