Переговоры: от слов к делу

тренинг

Переговоры – это технология. Хороший техничный уровень переговорщика является его базовым преимуществом

 

Организация обучения:

22.11.18—23.11.18
Программа проходит в течение двух дней, с 10 до 17 часов, с перерывами на обед и кофе.
10 000 р.
Специальная цена на тестовую программу - 10 000 рублей!
Переговоры: от слов к делу
Илья Степанов
В этом тренинге мы берем за основу классическую модель переговоров и смотрим на каждый этап сквозь призму речевых техник, приёмов и правил. Мы используем багаж риторических умений, чтобы помочь участникам стать на порядок эффективнее в переговорном процессе.

 

ИЗ ИСТОРИИ 

Первый тренинг по переговорам мы провели в 2006 году, он назывался "Переговоры не по книжкам". Почему такое название? Потому что тренинг был построен не по "книжкам", а на основании реальных кейсов. В 2018 году программа возвращается с новым названием  

ЗАДАЧИ

  • приобретение навыков диалога в переговорном процессе
  • структурирование и оценка собственного переговорного опыта
  • освоение навыка правильной подготовки к переговорам
  • использование техник управления эмоциями, вступления в контакт, умения выслушать и понять
  • овладение приёмами аргументации предложения
  • осознание речевых возможностей и освоение упражнений для развития речи
  • освоение базовых правил работы с трудными участниками переговоров
  • укрепление системы внутренних и внешних техник переговорщика: внимания, скорости реагирования, чувства языка, голоса, пластичности

ДЛЯ КОГО?

Опытные переговорщики найдут в этой программе много нового и полезного во внимании к речевым коммуникациям в переговорах, а начинающие не растеряются, так как в основе программы лежит понятная и полезная классическая модель.

 

 

Программа

 

Подготовка к переговорам

  • изучение бизнеса партнёра
  • предварительная оценка проблематики
  • формулировка цели, задач и позиции
  • психологический настрой
  • выбор оптимальной речевой стратегии
  • согласование действий в команде переговорщиков

 

Вход в контакт 

  • техники small-talk
  • особенности голосового поведения на этапе вступления в контакт
  • работа с пространством: выбор места – управление ситуацией
  • внутренние и внешние техники переговорщика на этом этапе
  • управление страхом и борьба с мышечными зажимами
  • работа со стартовыми возражениями

 

Выяснение позиций

  • выявление интересов, обсуждение проблематики встречи и понимание целей партнёров
  • управление переговорами: кому принадлежит инициатива?
  • умение задавать вопросы и поддерживать интерес к диалогу
  • внутренние и внешние техники переговорщика на этом этапе

 

Аргументация предложения

  • формулирование своих предложений: техники презентации и аргументация
  • эмоциональная и рациональная аргументация
  • классика риторики в моделях рассуждения
  • обучение приемам и техникам воздействия на оппонента
  • работа с вопросами и противостояние давлению
  • внутренние и внешние техники переговорщика на этом этапе

 

Выработка договоренностей

  • согласование интересов: баланс возможного и желаемого
  • особенности продолжительных переговоров
  • речевая экспрессия, законы эмоциональной перспективы
  • внутренние и внешние техники переговорщика на этом этапе

 

Заключение соглашения

  • техники проговаривания результатов: выгодные интерпретации или преданность «букве»
  • управление временем и техники прерывания затянувшихся переговоров
  • ритуал прощания
  • управление эмоциями в финальной стадии переговорного процесса
  • фиксация и подведение итогов на своей территории

 

Результат

Вы сможете вести переговоры лучше, чем делали это до тренинга: поймете многое про процесс переговоров, про себя в переговорах, возьмете в копилку десятки техник и инструментов. 

Записаться

Курс «Переговоры: от слов к делу»

22.11.18—23.11.18
Программа проходит в течение двух дней, с 10 до 17 часов, с перерывами на обед и кофе.
10 000 р.
Специальная цена на тестовую программу - 10 000 рублей!

Есть вопросы?

Звоните

+7 (812) 319-09-09

Пишите

office@igro.ru

Напишите сейчас

Советы о том, как говорить лучше. Еженедельно.
Задать вопрос