Аргументация: навыки влияния и убеждения
Умение убеждать всегда было одним из самых востребованных в бизнесе. Как привлечь на свою сторону партнёра по переговорам? Как доказать необходимость и выгодность того или иного проекта? Как отстоять свою точку зрения в дискуссии? Этому и многому другому в области практической логики и аргументации Вы научитесь на тренинге по аргументации.
Аудитория
Руководители; сотрудники, участвующие в переговорах и активном деловом общении.
Планируемые результаты обучения
- Формирование навыков ведения разговора по логически выстроенной схеме.
- Освоение приемов аргументации.
- Приобретений навыков ведения спора.
- Развитие навыков управления эмоциональным состоянием в конфликте.
- Усовершенствование логической культуры участников как инструмента бизнес-коммуникаций.
Приёмы работы
- Решение кейсов;
- Ролевые игры;
- Речевые разминки;
- Дискуссии;
- Игры, упражнения;
- Видеосъемка и анализ видеоматериала;
Программа занятий
Психологические основы аргументации
- Индивидуальные речевые типы.
- Определение своего речевого типа (эмоционально-экспрессивный, рационально-логический, интуитивно-образный, исследовательский).
- Тестирование.
- Зависимость выбора аргументационных техник от индивидуального речевого типа.
- Характер аргумента: теоретический и эмпирический.
- Взаимосвязь метода аргументации с индивидуальным речевым типом.
Импровизационные техники в аргументации
- Логическая импровизация.
- Способы мышления в логической импровизации : дедукция, индукция, аналогия.
- Оптимальный выбор способа доказательства в зависимости от ситуации.
- Тренинг импровизационного построения доказательства.
- Абсолютная и сравнительная аргументация.
Логическая аргументация в полемике
- Тренинг активного практического освоения основных логических категорий, используемых в аргументации (суждение, умозаключение, анализ аргумента, синтез, обобщение).
- Взаимосвязь аргументационной стратегии с конкретной полемической ситуацией.
- Игровой тренинг освоения различных видов спора («Из-за тезиса», «Ради доказательства», «Победа любой ценой»).
- Приемы и аргументационные ходы, используемые в конкретном виде спора. Модернизация вида спора в зависимости от целей.
- Манипуляции в споре.
- Тренинг диагностики манипуляционных уловок.
- Тренинг-игра «Дебаты».
- Тренинг спорных ролевых ситуаций.
Ведущие программы
