Железный аргумент.
Мастерство убеждения
Описание
В 2006 году мы создали первый в России тренинг по аргументации. За это время стало ясно: главная проблема убеждения – не в недостатке техник, а в нарушенном балансе. Кто-то умеет брать эмоцией, но теряет логику. Кто-то безупречно выстраивает рациональную схему, но звучит безжизненно и неубедительно.
Для руководителя этот дисбаланс – не просто коммуникативная помеха. Это риск. Неубедительное выступление на совете директоров, слабая защита бюджета, проигранные переговоры – цена измеряется деньгами, репутацией и карьерой.
Программа «Железный аргумент» восстанавливает баланс рационального и эмоционального и превращает аргументацию в инструмент власти.
Умение убеждать – это не просто компетенция XXI века. Это условие, при котором руководитель остаётся руководителем. Способность отстоять позицию, отделить правду от манипуляции, провести свою стратегию – вот что отличает того, кто управляет, от того, кто исполняет
Для кого
Принимающим решения
Собственникам бизнеса, CEO, топ-менеджерам. Руководителям, которые защищают бюджеты, стратегии и проекты перед советом директоров и акционерами. Лидерам, ведущим сложные переговоры и убеждающие партнёров, инвесторов и ключевых стейкхолдеров.
Модули
Рациональная аргументация
- Модель «Очки Джона Леннона» — из каких элементов состоит убеждение.
- Тезис руководителя: как формулировать так, чтобы исключить двойное толкование.
- Ошибки, ослабляющие позицию, и способы их избежать.
- Свойства «железного» аргумента: что делает довод неотразимым.
- Контраргументация: как разрушить чужие аргументы без агрессии.
- Логические модели убеждающих речей: структура, ведущая к решению.
- Правила ведения полемики, дискуссии. Практика на реальных кейсах участников.
Эмоциональная аргументация
- Статусное поведение: как удерживать позицию лидера?
- Кинесика убеждения: жесты, поза, зрительный контакт.
- Голос и интонация: как звучать весомо и управлять вниманием.
- Ресурсное состояние: как входить в него перед сложным разговором и сохранять под давлением.
- Управление эмоциями в конфликте: техники хладнокровия.
- Речевая импровизация и находчивость: что отвечать, когда нет готового ответа.
- Личность убеждающего и закон аттракции: почему люди идут за тем, кто убежден сам.
План
Тренинг проводится в течение 2 дней, с 10:00 до 17:00 с перерывом на обед и двумя кофе-паузами. Оптимальное количество участников — от 8 до 16 человек.
Результат
Вы сможете отстаивать свою позицию перед советом директоров, партнёрами, командой и выходить из любого разговора с нужным вам решением.
- Пн
- Вт
- Ср
- Чт
- Пт
- Сб
- Вс
Отзывы
Эмоциональная аргументация — это подход, который я часто использую в переговорах с клиентами и партнерами. Но иногда моего обаяния недостаточно, а рац...
Тренинг открыл для меня важность не только содержания убеждающей речи, но и элементов убедительности в голосе и в телесном поведении. Иногда кажется, ...
Максимально полезно, так как ежедневно провожу переговоры с поставщиками и внутренними стейкхолдерами. Легкая подача информации, живое общение, очень ...
Тренер очень доступно, понятно и подробно объяснял материал. Впечатлил подход: интересный игровой формат с массой практических упражнений. Тренинг про...
Тренинг позволяет выйти из привычной среды и взглянуть по-новому на процесс переговоров и на общие вещи тоже. Часто наша аргументация бывает неэффекти...
Цель достигнута. Очень практикоориентированный курс с большим количеством обратной связи.
Шла на тренинг без особых ожиданий. Но получила практический опыт и знания, а также отличную обратную связь.
Насыщенная программа, много практики.
Частые вопросы
Конечно, но с учетом того, что мы сосредоточены только на одном из процессов в переговорах – убеждении. В корпоративных программах мы разбираем в этом свете реальные примеры компании, в открытом варианте – общие ситуации.
В этой программе одних ролевых игр три, а кроме того, дебаты и индивидуальные выступления. Практики не менее 70 процентов, но без интересных примеров и ясной теории не обойтись.
Действительно, в программах «Хозяин слова», «Время Первых» и «Выступление без страха» есть упражнения, похожие на те, которые используются в тренинге «Железный аргумент». Это естественно, так как в публичном выступлении мы убеждаем других людей, но нигде тема аргументации не раскрывается так полно, как в этом тренинге.
Мы понимаем, что могут быть разные обстоятельства, но лучше избежать этой ситуации, так как в программе много общих упражнений и своим отсутствием можно повредить команде.
Да, всегда есть возможность подойти к тренеру в перерыве и задать вопрос.
Нет, оплата обучения производится до начала тренинга и только при полной оплате участник входит в состав группы. Исключением могут быть корпоративные отношения с заключением договора об оплате.
Да, участники получают раздаточный материал, есть дополнительные блоки для записи и авторучки. Вести аудиозапись, снимать на видео не разрешается. В компании действуют правила по защите интеллектуальной собственности.
